Oldal kiválasztása

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!
(AJÁNDÉK KÉT EBOOK: WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ + ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

IRATKOZZ FEL ÉS TIED A KÉT JUTALÉK DUPLÁZÓ AJÁNDÉK EBOOK!
WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ +
ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Miért baj, ha nincs plafon a fizetésben?

A bevételedhez alakítod a víziódat, vagy fordítva?

Szabó Gábor – 2017. március 26.

Olvasási idő: 04:25 perc

Jutalék, ügynök, házalás. Általában ezek a szavak jutnak először az ember eszébe, ha értékesítésre gondol. Legtöbbünknek azonnal beugrik egy kép egy minden hájjal megkent, csinos kis öltönyt viselő, levakarhatatlan dumagépről, aki addig beszél, amíg el nem éri, hogy vásároljanak tőle. De valóban így néz ki egy érékesítő és tényleg az ördögtől való szakma a miénk?

Miért kezd valaki értékesíteni? Nagy valószínűséggel a családja, sőt még a barátai is ellenzik legtöbbször, hogy olyan munkát kezdjen el, amiben nincs fix fizetés. Általában vagy egy jó példa, tehát egy sikereket elért ismerős csábít valakit az értékesítési pályára, vagy a kényszer. Természetesen olyan is van, aki önként, saját ötlettől vezérelve kezd bele a szakmába, de ez a legritkább eset.

3000 állásinterjút vezényeltem le eddig. Szinte az összes interjúalany első kérdése az volt, hogy csak jutalékos fizetés van-e? Erre én általában azt szoktam válaszolni, hogy miért, gondot okoz számodra, hogy nincs megszabva, hogy mennyit kereshetsz havonta? Erre persze nagyon kevesen tudtak épkézláb választ adni.

Az interjúk alatt egy érdekes dologra döbbentem rá. Az emberek nagy része retteg saját magától. Fél attól, hogy csakis rajta múlik, hogy mennyit fog keresni az adott hónapban. De mennyi a fix? Jött a következő kérdés? Erre a kérdésre vissza szoktam kérdezni. Arra, gondolsz, hogyha semmit nem csinálsz, egyetlen üzletet sem kötsz, akkor mennyi pénzt fog neked kifizetni a cég? Erre sem tudtak érdemben reagálni 🙂 . A magyar ember egyébként is nagyon fixbér függő. A régi rendszer ránk hagyott öröksége ez, amit cipelünk magunkkal, mintha kötelező lenne.

A fix fizetés szuper dolog, de csak akkor, ha meg lehet élni belőle. Ha csak a hónaptól-hónapig tartó túlélésre elég a fizetésed, akkor csak egy halál előtti, több évtizedes agonizálásról beszélhetünk, nem életről. És mégis milyen érdekes az emberi psziché? A túlélés utáni ösztön olyan erős, hogy az ember megalkuszik az adománnyal, mert legalább nem hal éhen.

Szemben a fix fizetéssel, a jutalék nem jár mindenkinek. Itt nincs biztos, ha csak magadat nem tartod annak. A jutalékos rendszerben nem lehet a kötelező nyolc óra mögé bújva végig élni a munkahetet. Itt bizony nulláról indul a lehetséges „fizetés számláló”, és bizony, ha nem tesszük oda magunkat, akkor nullán is maradhat. Ettől retteg mindenki! Nem ítélek el senkit, természetesen nem vagyunk egyformák. Sokaknak nem is való a jutalékos rendszer, hiszen a vállalkozáshoz hasonlóan, az értékesítésben is vannak gyengébb időszakok, amik lelkileg megterhelik az embert. Cserébe, viszont ott vannak azok a hónapok is, amik busásan kárpótolják az kitartó munkát.

„Szerencse kell ehhez a szakmához!” Talán az egyik legnagyobb butaság, amit hallani lehet az értékesítésről. Természetesen ugyanúgy olyan emberek alkotta vélemény ez, akik egy percet nem értékesítettek. Nem hiszek a szerencsében. A kitartó munkában hiszek. Érdekes módon mindig azoknak van „szerencséjük” ebben a szakmában (is), akik a legkeményebben dolgoznak. Talán a mi szakmánkra igaz a leginkább a 80/20-as Pareto elv, amely szerint a mindenkori termelés nyolcvan százalékát a teljes létszám húsz százaléka hozza. Ők a „szerencsések” :).

Három dolog, amire nagyon figyelj oda, ha a szerencsések közé szeretnél tartozni!

Válassz egy jó vezetőt!

Olyan dolgot értékesíts, amiben maradéktalanul hiszel! Ez már-már közhelynek számít, úgyhogy nem szentelek neki egy külön bekezdést. Ami ezt követően a legfontosabb az a vezetőd személye. Nagyon fontos, hogy legyen egy példakép előtted, akit érdemes követned. Ha vissza gondolok az elmúlt tizenkét évemre, amit értékesítésben töltöttem, mindig állt egy jó vezető mögöttem. Mindig volt valaki, akinek meg akartam felelni. az emberek szeretnek megfelelni, jó érzés. Ez főleg egy kezdőnek kritikusan fontos az első fél-egy évben. Egy jó vezető példát mutat és motivál. Amikor menedzserként felvettem egy új kollégát, akkor is azt mondtam neki, hogy az első fél évben bennem, a vezetőjében kell bíznia, amikor meg megjönnek az első komolyabb sikerek, akkor már magában. Ha nem megfelelő a vezető, akkor sajnos egy új kolléga nem bírja ki az első fél évet, ami a kritikus időszak. Legtöbben itt veszítik el a kedvüket és a hitüket, sokszor pont azelőtt, hogy az eredmények megérkeznének.

Legyen egy víziód!

A vízió nem egyenlő a tervvel, vagy a célokkal. A vízió egy hosszú távú elképzelés az életedről. A cél az egy kocsi, vagy egy lakás megvásárlása. A vízió egy életforma, egy elképzelés arról, hogy hogyan fogsz élni. Ha valaki fixen kétszázezer forintot keres, az ehhez az összeghez alakítja a vízióját. Nem tud azon gondolkodni, hogy Cancunban tölti a karácsonyt a családjával, mert egyszerűen nincs rá lehetősége. Ergo a bevételéhez alakítja a vízióját. Amennyiben nincs megszabva bevétel tekintetében egy plafon, akkor van lehetőséged a víziódhoz alakítani a bevételed. Nagy különbség. Legyen víziód, mert ez adja a kerozint a mindennapi munkához.

Kartondoboz fal!

2005 októberében ültem végig életem első „sales meetingjét”, ami akkora hatással volt rám, hogy még most is ezzel fárasztalak téged 🙂 . A meetinget tartó menedzser a fertőzésről beszélt. Arról beszélt, hogy nekünk értékesítőknek az egyik legkomolyabb feladatunk, az elménk tisztán tartása. Ez csak akkor megy, ha nem hagyjuk, hogy a különböző fertőző gondolatok elérjenek minket. Ehhez „falat” kell emelnünk magunk köré, amely fal mögé csak azt az információt engedjük be, ami a hasznos és építő. A negatív, „ez úgysem fog sikerülni” és a „szar a piac” jellegű hozzászólásokat kikell zárni! Amíg nem fut a szekér, tehát nem erősödtél meg annyira, hogy ne tudjanak a gyenge emberek kommentjei befolyásolni, addig azt javaslom, hogy vonulj önkéntes karanténba!

Hogy megéri-e belekezdeni ebbe a szakmába? Igen, megéri. Az amerikai Forbes magazin egy tavalyi cikkében olvastam, hogy Amerika milliomosainak több, mint 40%-a értékesítéssel, illetve valamilyen multi level marketinggel kezdte a pályafutását. Elképesztő nagy arány. Nem kell messzire mennünk, Magyarország leggazdagabb embere, Gattyán György is köztudott, hogy biztosítási ügynökként alapozta meg üzleti életútját.

Amennyiben hasznosnak találtad a cikket, oszd meg, hogy máshoz is eljusson! Köszönöm.

 

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre szakmai anyagokat, valamint termékeinket és szolgáltatásankat népszerűsítő hírlevelet küldjünk.Kijelented, hogy az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!

AJÁNDÉKBA PEDIG KAPSZ KÉT EBOOKOT!

(WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉS 10 PONTBAN / AZ ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Share This

OSZD MEG!

Hogy másokhoz is eljusson! :)