Oldal kiválasztása

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!
(AJÁNDÉK KÉT EBOOK: WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ + ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

IRATKOZZ FEL ÉS TIED A KÉT JUTALÉK DUPLÁZÓ AJÁNDÉK EBOOK!
WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ +
ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Mielőtt kiégnél, kérj segítséget!

Segíteni majdnem mindenki szeret a másiknak.

Szabó Gábor – 2017. április 26.

Olvasási idő: 03:25 perc

Az elmúlt napokban (valahogy, mintha összebeszéltetek volna), szinte egyszerre kaptam több olyan jellegű kérdést, amire a válasz sokatokat érinthet, ezért gondoltam, hogy hasznos lesz mindenkivel megosztanom.

Egyet idézek közülük és megpróbálok rá legjobb tudásom szerint válaszolni is:

 „Kedves Gábor!  Mi lehet az oka annak, hogy bár heti hét-nyolc tárgyalásom van, az eredmények mégis sokkal gyengébbek, mint némelyik kollégámé, akik csupán hetente két-három tárgyaláson vesznek részt? Sajnos nincs lehetőségem és időm sem hosszas képzéseken részt venni. Egy gyors megoldásra van szükségem.” Köszönöm!   M.

 Sok összetevős a probléma, amennyiben valaki havi harminc-negyven tárgyalást követően sem számláz megfelelő jutalékot a hónap végén. Sajnos ez egyáltalán nem ritka jelenség az értékesítők körében.  Természetesen az nagyon dicséretes, ha valaki sok ügyféltalálkozót bonyolít le, de igazából nem ezért fizetik a jutalékot, hanem a sikeres üzletekért.

A kedves kommentelő sajnos nem írta le, hogy mit értékesít, de igazából ez nem is annyira lényeges szempont. Amennyiben rendelkezik a megfelelő tárgyi felkészültséggel, tehát megvan a jó termékismeret, kommunikáció és megjelenés, úgy a probléma más természetű. Egy picit nehezíti a helyzetet az a körülmény is, hogy legtöbbször azon értékesítő, aki több sikertelen hónap után valamilyen segítséget kér, az már általában belefáradt a megoldás keresésébe, és úgy érzi, hogy nincs már elég ideje hosszasabb folyamatok elkezdésébe, illetve nem bírja a pénztárcája sem. Nincs ideje könyveket olvasni, tréningekre járni, ezért akkor jár a legjobban, ha lemásolja egy olyan kollégája működő technikáját, akinek jól fut a szekér.
Ennél gyorsabb és célravezetőbb megoldás nincs!

Ezért a következő dolgot tudom neked tanácsolni:

Kérd meg a legsikeresebb kollégáid egyikét, hogy menjen el veled tárgyalni!

Nem szégyen! Sőt! A tanulni és fejlődni vágyó embereket még egy börtönben is tisztelik a börtönőrök. Ha nem is mondják ki, de a legjobbak szeretik, ha elismerik őket. Mi lehet nagyobb elismerés, minthogy valakit megkér egy kolléga, hogy menjen el vele egy ügyféltalálkozóra. Lesz nála egy jó pontod, mivel megsimogattad az illető egóját.

„Ötven perc alatt többet tanultam a szakmáról, mint az azt megelőző egy évben összességében.”

Hogy pontosan mit? Azt, hogy hogyan kell viselkedni egy tárgyaláson ahhoz, hogy az ügyfél legerősebb kifogásai és félelmei egyszerűen eltűnjenek.  Ehhez az esetek jelentős részében elegendő egy erős személyiség, aki „gondolat roncsoló” hatással bír. Ezt a stílust egy idő után akarva-akaratlanul átveszi az ember és viszi tovább még akkor is, ha már egyedül tárgyal az ügyféllel, segítség nélkül.

A következő hétindító meetingen menj oda a kiszemelt kollégához és kérd a segítségét. Én valahogy így tenném:

A segítséged szeretném kérni. Egy kicsit elakadtam szakmailag és bár nagyon sokat dolgozom, mégsem úgy jönnek az eredmények, ahogy azt szeretném. Ellenben nálad nagyon szép eredmények sorakoznak az elmúlt időszakban a táblán, így arra gondoltam, hogy a segítséged kérem. Szeretném látni élesben, hogy te hogyan dolgozol, így nagyon örülnék, ha két-három tárgyalásra elkísérnél, ahol ezt megnézhetem.

Szándékosan írtam a segítséget kétszer. Az emberek jelentős része nem tud nemet mondani. Akitől, pedig szó szerint segítséget kérnek, az a legtöbbször rábólint.

Ami ennél még fontosabb, hogy egy bizonyos szakmai területen elért sikerek csupán bizonyos ideig képesek biztosítani elég hatásfokú motiváltságot. Általában ekkor szokta egy jó vezető felkínálni az előrelépési lehetőséget a kollégájának, aki sikeres üzletkötő ugyan, de hanyatlik a motiváltsága.

Ha nem is előrelépés, de szakmailag mindenképp imponáló, ha egy pillanatnyilag kisebb sikerek mellett üzemelő kollégának segíteni tud valaki a holtpont elhagyásában.

Az igazán izgalmas részek a következő cikkben jönnek, például az, hogy ez a nagyon egyszerű „technika” miért működik szinte 100%-ban!

Amennyiben hasznosnak találtad a leírtakat, kérlek oszd meg, hogy máshoz is eljusson.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre szakmai anyagokat, valamint termékeinket és szolgáltatásankat népszerűsítő hírlevelet küldjünk.Kijelented, hogy az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!

AJÁNDÉKBA PEDIG KAPSZ KÉT EBOOKOT!

(WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉS 10 PONTBAN / AZ ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Share This

OSZD MEG!

Hogy másokhoz is eljusson! :)