Oldal kiválasztása

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!

(AJÁNDÉK KÉT EBOOK: WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ + ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

IRATKOZZ FEL ÉS TIED A KÉT JUTALÉK DUPLÁZÓ AJÁNDÉK EBOOK!
WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ +
ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Mielőtt kiégnél, kérj segítséget!

Játszd le fejben, hogy soha ne legyen első alkalom.

Szabó Gábor – 2017. április 29.

Olvasási idő: 04:45 perc

 Muhammed Ali akcióban

Az előző cikkben egy elkeseredett értékesítő kérésére próbáltam egy működő és azonnal bevethető megoldást nyújtani. A mostani blogban egy láthatatlan mentorról fogok írni. Ezt a mentort úgy hívják: önbecsülés.

 

Számtalan üzenetet kapok a facebookon, melyekben hasonló kérdésekre kérik tőlem a választ:

 

Mit rontottam el, hogy tárgyalást követően nem veszi fel többet a telefont az ügyfél?”

 

„Megbeszéltük a tárgyaláson, hogy szerződünk, azóta nem tudom elérni. Mit tegyek?”

 

„Másfél órát beszélgettünk. Nagyon jó hangulatú tárgyalás volt. Azóta nem érem el.”

 

Ismerős helyzet, ugye? Szinte elkerülhetetlenek hasonló tapasztalatok, ha értékesítőként dolgozol, de az már korántsem normális, ha az „elrabolt ügyfél” jelenség napi szinten előfordul.

 

„Hülyék az emberek” – hallom szinte minden nap az értékesítőktől. Ezzel azért vitatkoznék. Tény, hogy vannak emberek, akik nem tisztelik sem a saját, sem pedig a másik ember munkáját és idejét, de nem mindenki ilyen. Ezt, azért senki nem gondolhatja komolyan.

 

 Hiba a Te készülékedben van!

 

„Naponta egy őrült vendég a világ legtermészetesebb dolga. Ellenben, ha naponta tíz hülyével van dolgod, akkor te szúrtál el valamit.”

Kardos Szabolcs

 

Egyszerűen rosszul van beállítva a „gyújtásod”. Nem kell nagy dolgokra és óriási átalakításokra gondolni. Az esetek nagy részében csupán finomhangolás kérdése az egész és máris kevesebb az „elrabolt ügyfél” és még csak külső segítségre sem lesz szükséged.

 

Határozd el, hogy ZÁRNI fogsz aznap, nem csupán beszélgetni!

 

Még mielőtt kilépnél otthonról az ajtón, döntsd el, hogy az aznapi találkozók alkalmával üzletet fogsz kötni. Azt hiszed ez elcsépelt marhaság? Nem az! Fókusznak hívják!

 

Amatőr értékesítő hozzáállása:

 

Zombi üzemmódban jár tárgyalásról tárgyalásra. Bárminemű konkrét elhatározás és terv híján, „majd meglátjuk, hogy mit tudunk kihozni belőle”- tárgyalásokat hajszol.

 

„Nem volt pénze”- a legmegnyugtatóbb mondat, amit az ügyféltől kilépve elmondhat egy sikertelen értékesítő magának, napjában többször is. Hiszen ezzel minden hiba, amit elkövetett meg van bocsátva és elvan felejtve. Nem tehetett többet. Baromság!

 

Hogyan játszik egy profi?

Átgondolt, sokszor kipróbált és jól működő forgatókönyve van,
amit alkalmaz is!
Képes fókuszálni. Amin a fókusz, az nő! Nem a munkanap vége jár a fejében, hanem a zárás, hogy az ügyfél aláírja a szerződést. Mert csakis az az egyetlen lehetséges opció számára. Mert ezért fizetik. Hogy lezárja az ügyfelet és ezzel profitot termeljen a cégnek, amit képvisel.

Azért kel fel egy profi, hogy pénzt keressen, nem azért, hogy a benzint fogyassza az autójából.

 

Te profi vagy, vagy amatőr?  Ezt a kérdést minden ügyféltalálkozó előtt tedd fel magadnak!

 

Csupán elhatározás és fókusz kérdése. A számomra egyik legjobban működő technikát Muhammed Ali-tól „tanultam”. Nap, mint nap használom, ajánlom figyelmedbe:

 

 Játszd le fejben!

 

Muhammed Ali profi volt. A világ leghíresebb profi bokszolójáról köztudott volt, hogy minden meccsét fejben lejátszotta az öltözőben, közvetlenül a valós meccs előtt. Maga elé képzelte az ellenfelét. Elképzelte, ahogy ránéz, látta, ahogyan köszöntik egymást. Előre elképzelte milyen lesz ellenfele izzadságának az illata, milyen nadrág lesz rajta, milyen színű kesztyű lesz a kezén. A legaprólékosabban elképzelte az egész meccset, lépésről-lépésre. Már az öltözőben átélte a pár perccel később a ringben bekapott pofonok fájdalmát, hallotta az ujjongó tömeget, ahogy bíztatja. De, ami a legfontosabb, Ali elmondása szerint, minden meccset először az öltözőben nyert meg képzeletbeli vetítővásznán. Nem volt kérdés számára a mérkőzés kimenetele, hisz ő már látta, átélte az öltözőben. Megnyerte, még mielőtt az első pofont kiosztotta volna szegény ellenfelének.

 

Másodszor már minden sokkal könnyebb, nem igaz? Köztudott, hogy Ali nagyon rossz tanuló volt, és nem igazán ejtette rabul a könyvek világa és a tudomány sem. De vele született ösztöne automatikusan diktálta számára, hogy mikor mit kell tennie a győzelem érdekében. Az egyik ilyen dolog volt az állandó pozitív vizualizáció. Fantasztikus technika.

 

Összegezve: forgatókönyv és fókusz. Minek kell feltétlenül elhangoznia a tárgyaláson ahhoz, hogy üzlet legyen belőle, és mire kell a fókuszt helyezni? Ez a két legfontosabb tényező nélkülözhetetlen. Ha ez megvan, hunyd le a szemed pár percre és „nyomd le a tárgyalást fejben még a valós tárgyalás előtt”

 

Ne feledd! Egy tárgyaláson nincs semleges információ, ahogyan egy bokszmeccsen sincs felesleges pofon. Minden, amit elmondasz vagy bizalmat, vagy félelmet kelt az ügyfélben.

 

Amennyiben hasznosnak találtad a cikket, oszd meg, hogy máshoz is eljusson! Köszönöm.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre szakmai anyagokat, valamint termékeinket és szolgáltatásankat népszerűsítő hírlevelet küldjünk.Kijelented, hogy az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!

AJÁNDÉKBA PEDIG KAPSZ KÉT EBOOKOT!

(WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉS 10 PONTBAN / AZ ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Share This

OSZD MEG!

Hogy másokhoz is eljusson! :)