Oldal kiválasztása

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!
(AJÁNDÉK KÉT EBOOK: WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ + ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

IRATKOZZ FEL ÉS TIED A KÉT JUTALÉK DUPLÁZÓ AJÁNDÉK EBOOK!
WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ +
ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Bizalomébresztés 3 perc alatt!

Olvasási idő: 03:17 perc

Egy egyszerű technika, ami milliókat hozott nekem az értékesítésben.

Szabó Gábor – 2017. augusztus 22.

Mitől fél minden ügyfél, akivel először leülsz tárgyalni? Elgondolkodtál már rajta? Válaszolok neked egy mondatban.

Hogy át fogod baszni!

Ennyi.

Elnézést a stílusért, de ezt egyszerűen nem lehet finomabban megfogalmazni mert nem megy át a lényeges impulzus számodra. Minden ügyfél, aki téged nem ismer ezzel a gondolattal, érzéssel – sőt nem ritkán meggyőződéssel – ül le veled az első, második, sokadik alkalommal is tárgyalni.

De miért is ne gondolná ezt?

Értékesítőként én is köpködtem eleget, hogy hogyan lehetnek ekkora seggfejek ezek az ügyfelek, hogy szememtől-szembe mindennel egyetértenek, minden nagyon tetszik, amit elmondok …. Aztán sok esetben soha többet nem hallok róluk. Ennek az oka nagyon egyszerű. Nem került szóba az igazi félelme. Bent maradt a csontváz a szekrényben.

Tény: csalók minden szakmában voltak, vannak és lesznek is.

Nagyon változatos profizmussal és találékonysággal ötvözve verték és verik át a kedves ügyfeleket az „etikus” üzletkötők, vállalatok. Legyen szó pénzügyi termékről, utazási irodáról, vagy használt autó értékesítőről, szinte minden ágazatban rendszeresen előfordulnak csalók.

 A média sem segít nekünk!

Napjainkban a média ahelyett, hogy építő kritikát alkalmazva, az etikus cégeket emelné ki, inkább a csalásokat és sikkasztásokat – legyen valós, vagy vélt – emeli ki a híradóban, hiszen annak van hírértéke. Ezért mit lát egy átlag magyar ember a tévében, a Facebook-on, mit hall a barátaitól?

…AZT, HOGY NE BÍZZ SENKIBEN, MERT MINDENKI EGY GERINCTELEN ZSOLDOS, AKI MIUTÁN LESZEDETT TÉGED, ÖRÖKRE FELSZÍVÓDIK.

Amennyiben te magad is ezen “jóérzésű”, és “etikus” üzletkötők közé tartozol, úgy sajnos nem neked szól ez a blog, ahogy az oldal sem, amit építek, viszont ha megfelelő értékrenddel rendelkezel, és hiszel az igényalapú kiszolgálásban, akkor te vagy az én emberem, én meg a tiéd 🙂 .

Egy technika, ami milliókat hozott már nekem! (és az ügyfeleimnek is)

Egy pofon egyszerű technika, ami 100%-ban működik, szinte minden ügyfélnél. Természetesen ehhez az is kell, hogy ezt őszintén így is gondolt, máskülönben hiteltelen leszel az ügyfél szemében.

Kezdj minden tárgyalást azzal, hogy miért nem akarod átverni a kedves ügyfelet!

Erre gyúrnod kell egy saját „sémát” magadnak. Én a következőt szoktam elmondani kezdésnek:

Kedves Zoltán. 12 éve vagyok ebben az üzletben. Mögöttem van már egy-két ezer tárgyalás, így most a tárgyalás első perceiben, teljesen tisztában vagyok vele, hogy most mire gondol és mitől fél. Azt kérdezi most magában, hogy ez a jól öltözött alak Önnel szemben át akarja-e verni Önt valamivel, így van?

Az esetek meghatározó százalékában igen a válasz, vagy egy „valami ilyesmire gondolok, igen”-szokott lenni. Folytatom…

Nézze, nagyon fiatalon kerültem az értékesítési szakmában. Nagyon gyorsan, nagyon sok pénzt tudtam vele keresni. Sajnos így utólag visszagondolva, ha jogilag mindig, minden rendben is volt a cégekkel, ahol dolgoztam, a mai eszemmel etikailag nem mindegyikük üzletpolitikájával  értek már egyet. Nem szerettem, most, pedig már nem is tudok úgy pénzt keresni, hogy közben nem teremtek értéket vele. Az igényalapú kiszolgálásban hiszek, és a hosszútávú együttműködésben. Közel tíz éve ugyanaz a telefonszámom, és a közeljövőben sem szeretném ezt megváltoztatni (ide egy szolid mosolyt be szoktam szúrni).

Az esetek nagyon nagy részénél, amikor ezt elmondom az ügyfél picit előre dől, szét szedi az eddig összekulcsot karjait és elmosolyodik. Hangsúlyozom, ennek a pár gondolatnak őszintének kell lennie. Nem kitalált, vagy másolt maszlagnak, mert az tuti bukó!

A legrosszabb kifogás az, ami el sem hangzik! Azt nem tudod kezelni!

Készülj fel, hogy ezután fognak érkezni az igazi okok és kifogások az ügyfél részéről – amennyiben vannak ilyenek –  hiszen a legnagyobb félelmét (nevezetesen, hogy át akarod verni) feloldottad!

Sok sikert! Hajrá!

Amennyiben hasznosnak találtad a cikket, oszd meg, hogy máshoz is eljusson! Köszönöm.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre szakmai anyagokat, valamint termékeinket és szolgáltatásankat népszerűsítő hírlevelet küldjünk.Kijelented, hogy az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Baráti üdvözlettel:

Szabó Gábor

IRATKOZZ FEL ÉS KÜLDÖM A HETENTE MEGJELENŐ CIKKEKET, AMIK SEGÍTENEK, HOGY KIVÁLÓ SALESES LEGYÉL!
(AJÁNDÉK KÉT EBOOK: WALL STREET-I KIFOGÁSKEZELÉ + ÖNERŐBŐL LETT MILLIOMOSOK 21 SZOKÁSA)

A “KÉREM A KÉT EBOOKOT!”gombra kattintással hozzájárulsz, hogy a megadott elérhetőségeidre az szabo-gabor.hu szakmai anyagokat, valamint a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő hírleveleket küldjön, illetve, hogy a megadott adataidat e célból kezelje. Kijelented, hogy a megadott adataid kezelésével kapcsolatban az Adatkezelési tájékoztatóban írt tájékoztatást elolvastad és tudomásul vetted.

Share This

OSZD MEG!

Hogy másokhoz is eljusson! :)